Estratégias para Manter a Rentabilidade

Nos últimos anos, a agricultura de grãos no Brasil tem enfrentado um cenário desafiador: custos crescentes, preços mais voláteis e margens de lucro cada vez mais apertadas. Em momentos como esse, a gestão passa de algo importante para algo essencial.

Segundo um estudo recente da McKinsey & Company, os produtores agrícolas ao redor do mundo estão operando com margens 15% a 30% menores do que há uma década. No Brasil, o cenário é ainda mais sensível por conta da volatilidade cambial, custos com insumos importados e logística interna.

Mas o que pode ser feito diante desse contexto?

1. Controle de Custos com Inteligência

Reduzir custos não significa apenas “gastar menos”, e sim gastar melhor. A análise detalhada de custos por talhão, cultura e operação permite identificar gargalos e oportunidades de eficiência. Uma prática crescente entre os produtores mais rentáveis é o uso de benchmarks: comparar seus custos e resultados com indicadores de outras fazendas semelhantes. Isso permite entender onde é possível melhorar.

2. Eficiência Operacional

Segundo pesquisas da ESALQ/USP, a diferença entre uma fazenda média e uma altamente eficiente pode chegar a mais de R$ 1.000 por hectare em lucro operacional. Investir em processos bem desenhados, capacitação da equipe e em gestão pode gerar resultados significativos. Além disso, a adoção de tecnologias como telemetria, sensores e softwares de gestão têm se mostrado aliados importantes na tomada de decisão.

3. Diversificação e Gestão de Riscos

Diversificar atividades (como integrar lavoura-pecuária) ou adotar estratégias de proteção de preço (como hedge com opções ou barter estruturado) são alternativas para reduzir o risco do negócio e preservar a margem. De acordo com a PwC, fazendas que adotam gestão de riscos de forma estruturada têm desempenho até 20% superior em rentabilidade líquida ao longo do tempo.

Conclusão Em tempos de margens apertadas, a diferença entre um bom e um mau resultado está na gestão. Tomar decisões com base em dados, planejar com cuidado e buscar eficiência são atitudes que tornam o negócio agrícola mais resiliente e rentável.

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